GameSquare tiếp quản FaZe Clan và hành trình tái thiết thương hiệu Esports đình đám

Thương hiệu Esports nổi tiếng FaZe Clan chuẩn bị bước sang một giai đoạn mới khi được GameSquare – công ty chuyên về game và marketing – mua lại. Thương vụ này đánh dấu nỗ lực tái cấu trúc sau nhiều năm FaZe gặp khó khăn về tài chính và khủng hoảng nội bộ.

FaZe từng là biểu tượng của làng Esports toàn cầu, được định giá tới 725 triệu USD khi lên sàn vào tháng 7/2022. Tuy nhiên, chỉ sau hơn một năm, giá trị công ty sụt giảm mạnh khi doanh thu giảm 30% trong nửa đầu năm 2023, cổ phiếu bị Nasdaq cảnh báo hủy niêm yết, và 20% nhân viên bị cắt giảm để siết chặt kỷ luật tài chính. Tháng 9 năm 2022, CEO Lee Trink cũng bị sa thải.

Đầu năm 2023, FaZe buộc phải cắt giảm 20% nhân sự, đồng thời thay đổi nhiều vị trí lãnh đạo cấp cao nhằm tái cơ cấu. Tuy nhiên, kết quả tài chính vẫn ảm đạm:

- Doanh thu nửa đầu năm 2023 giảm từ khoảng 33 triệu USD (2022) xuống 23 triệu USD.

- Khoản lỗ ròng ước tính lên tới 48 triệu USD cho cả năm 2022 và tiếp tục duy trì xu hướng âm trong 2023.

- Giá cổ phiếu rơi tự do, từ mức đỉnh hơn 17 USD xuống dưới 1 USD, khiến Nasdaq gửi cảnh báo hủy niêm yết (delisting notice).

Người cũ trở lại lèo lái con tàu FaZe

Theo kế hoạch, GameSquare sẽ đưa Richard “FaZe Banks” Bengtson – đồng sáng lập kiêm gương mặt gắn liền với thương hiệu – trở lại làm CEO FaZe Clan. Cùng ông là Thomas “FaZe Temperrr” Oliveira giữ chức Chủ tịch, và Yousef “FaZe Apex” Abdelfattah đảm nhiệm Giám đốc điều hành (COO).

Ba cái tên này chính là những người đặt nền móng cho FaZe từ những ngày đầu và từng công khai chỉ trích đường lối quản lý của công ty khi phụ thuộc quá nhiều vào các influencers:

“Điều quan trọng nhất là phải có sự ủng hộ của những người sáng lập. Họ là linh hồn của thương hiệu này,” CEO GameSquare Justin Kenna, người từng là Giám đốc tài chính của FaZe, chia sẻ.

Mục tiêu: xây dựng mô hình influencer bền vững

FaZe từng phụ thuộc nặng nề vào hợp đồng tài trợ và nội dung quảng cáo, trong khi các mảng khác như thi đấu Esports hay sản phẩm thương hiệu FaZe chưa đem lại doanh thu ổn định. Theo báo cáo, chỉ một content creator chiếm gần 20% doanh thu của tổ chức trong hai năm gần nhất.

GameSquare đã thay đổi bằng cách đa dạng hóa nguồn thu bằng cách khai thác tài sản trí tuệ (IP) của FaZe, mở rộng sang các sản phẩm tiêu dùng, cấp phép thương hiệu, và tận dụng hệ sinh thái sẵn có gồm các công ty con trong lĩnh vực merchandising, influencer marketing và dữ liệu streaming. Công ty kỳ vọng tiết kiệm hơn 18 triệu USD sau khi cắt giảm chi phí trùng lặp.

“Chúng tôi hiểu sự hoài nghi của cộng đồng, nhưng đây không phải là câu chuyện hào nhoáng. Kế hoạch của chúng tôi là giảm chi phí, tối ưu nguồn lực và khôi phục niềm tin nơi người hâm mộ,” Kenna khẳng định.

Hiệu quả tài chính của FaZe Clan năm 2025

FaZe Clan vẫn chưa đạt lợi nhuận trong năm 2025, nhưng công ty mẹ GameSquare đang kỳ vọng có thể bắt đầu có lãi trong nửa cuối năm sau khi thu hẹp đáng kể mức thua lỗ tổng thể. Dù chưa có số liệu lợi nhuận cụ thể của riêng FaZe Clan, doanh nghiệp đang tập trung mạnh vào cắt giảm chi phí và tăng trưởng doanh thu, trong đó nổi bật là thỏa thuận tài trợ mở rộng trị giá 3,25 triệu USD/năm với Rollbit.

- Thua lỗ ròng giảm mạnh: Theo The Esports Radar, GameSquare báo cáo lỗ ròng quý II/2025 còn 3,0 triệu USD, giảm đáng kể so với 11,6 triệu USD trong cùng kỳ 2024.

- Mục tiêu có lãi: GameSquare kỳ vọng đạt lợi nhuận trong nửa cuối năm 2025, được hỗ trợ bởi việc thoái vốn khỏi mảng FaZe Media cùng các biện pháp cắt giảm chi phí khác.

-Doanh thu: Trong 6 tháng đầu năm 2025, GameSquare ghi nhận 30,6 triệu USD doanh thu, giảm nhẹ so với 33,4 triệu USD cùng kỳ năm trước.

Doanh thu và chiến lược tăng trưởng

- Gia hạn hợp đồng Rollbit: FaZe Clan ký hợp đồng tài trợ mở rộng với Rollbit, tăng giá trị hàng năm từ 1,75 triệu USD lên 3,25 triệu USD, theo Esports Insider.

- Đẩy mạnh hợp tác: Công ty tiếp tục mở rộng danh mục tài trợ và hợp tác thương hiệu để đa dạng hóa nguồn thu.

- Thành tích Esports: Đội tuyển FaZe Clan giành 1 triệu USD tiền thưởng tại giải Six Invitational 2025, đóng góp nguồn thu ngoài dự kiến vào kết quả quý I/2025.

Các thay đổi hoạt động chính

Thoái vốn FaZe Media: GameSquare đã hoàn tất việc thoái vốn khỏi mảng truyền thông vào ngày 1/4/2025, kỳ vọng giúp giảm chi phí vận hành hằng năm và cải thiện biên lợi nhuận gộp.

Cắt giảm chi phí: Doanh nghiệp tiếp tục tinh gọn bộ máy và giảm chi phí hoạt động, nhằm tối ưu hóa lợi nhuận trong bối cảnh thị trường Esports toàn cầu vẫn còn nhiều biến động.

Từ biểu tượng văn hóa số trở thành bài học kinh doanh đắt giá, FaZe Clan cho thấy rằng ngay cả trong thế giới Esports đầy hào nhoáng, doanh thu và quản trị bền vững vẫn là yếu tố quyết định sống còn. Có thể nói, năm 2025 đánh dấu giai đoạn tái cơ cấu sâu của FaZe Clan dưới quyền GameSquare — tập trung vào tái thiết tài chính, thu hẹp thua lỗ, và phục hồi hình ảnh thương hiệu sau khủng hoảng 2022–2023.