Câu chuyện xung đột sản phẩm quảng cáo của nhà tài trợ giữa VPF và HAGL vẫn đang rất nóng dù nút thắt đã được tháo gỡ. Bầu Đức tuyên bố kiện vì đơn vị tổ chức V.League 2023 độc quyền sản phẩm nhà tài trợ chính giải đấu. Trong khi đó, VPF có những lý lẽ để bảo vệ quan điểm đưa ra. Cả hai có thể "hẹn" gặp nhau ở tòa án.
Xung quanh vấn đề này, chuyên gia marketing Hoàng Hà, Cựu Giám đốc Marketing Yamaha Việt Nam, Chủ tịch HĐQT Vietcontent Sports để độc giả có góc nhìn rõ hơn về độc quyền trong thể thao nói chung và bóng đá nói riêng.
Với góc độ của nhà tiếp thị tài trợ, ông nghĩ gì về xung đột sản phẩm nhà tài trợ giữa VPF và HAGL?
Chuyên gia Hoàng Hà: Việc xung đột này cũng không phải là hy hữu và diễn ra trong nhiều lĩnh vực chứ không riêng gì lĩnh vực thể thao. Xung đột lần này là hồi chuông cảnh báo về sự bất cập của chính sách, quy chế đối với sự phát triển của thể thao nói chung và kinh tế thể thao nói riêng.
Từ góc độ nhà tài trợ, dù là nhà tài trợ của giải hay của CLB thì sự vụ lần này đang tạo ra hiệu ứng không tốt cho tất cả các bên liên quan cũng như các nhà tài trợ tiềm năng.
Theo tôi, các bên cần tuân thủ quy định đã đề ra và khi có các diễn biến phát sinh thì cần trao đổi để tìm giải pháp hài hoà, tránh ồn ào không đáng có. Sự cố lần này xuất phát từ phía CLB. Do vậy, họ nên chủ động tiếp cận theo hướng tích cực để không ảnh hưởng đến uy tín chung của giải, lợi ích của các CLB và nhà tài trợ.
Phía HAGL tuyên bố sẽ kiện VPF vì độc quyền quảng bá thương hiệu giải đấu và đề nghị VPF sửa điều lệ giải VĐQG. Quan điểm của ông như thế nào về độc quyền quảng bá thương hiệu trong thể thao?
Tôi không thấy vấn đề độc quyền ở đây vì chưa có dấu hiệu chỉ định tài trợ bởi trong bối cảnh kinh tế khó khăn sau đại dịch, việc tìm kiếm, duy trì được các nhà tài trợ là nhiệm vụ không đơn giản của VPF và các CLB.
Trong trường hợp có hơn một doanh nghiệp cùng ngành muốn tài trợ cho giải đấu mà VPF chủ quan lựa chọn 1 nhà tài trợ và hạn chế cơ hội của nhà tài trợ khác thì mới có thể bị xem xét là tạo lợi thế độc quyền. Việc chọn 1 nhà tài trợ trong một ngành để tránh xung đột quyền lợi là thông lệ từ lâu nay, không có gì bất thường.
Nếu 1 CLB đã ký với nhà tài trợ chính, sau đó VPF ký với 1 nhà tài trợ cùng ngành thì CLB sẽ phản ứng thế nào? và ai kiện ai? Việc bảo vệ và tránh xung đột lợi ích cho nhà tài trợ là trách nhiệm và uy tín của bên nhận tài trợ. Tôi không thấy cơ sở nào cho việc kiện như báo chí đã đưa về tuyên bố của CLB HAGL.
Vấn đề độc quyền quảng bá thương hiệu trong thể thao có lợi ích và tác hại gì đối với các bên, thưa ông?
Bản chất của các gói tài trợ là các gói sản phẩm do bên bán đóng gói để bán cho các bên mua "gọi là nhà tài trợ" và đổi lại là quyền lợi quảng bá thương hiệu, hoạt động thương mại trong không gian thuộc trách nhiệm và quyền khai thác của bên bán.
Độc quyền hay không độc quyền tuỳ vào chất lượng sản phẩm, uy tín thương hiệu và số lượng người sẵn sàng mua. Các gói sản phẩm là do VPF chủ động và có toàn quyền quyết định để mang lại lợi ích tốt nhất cho VPF nói riêng và giải đấu nói chung mà trong đó có cả lợi ích của CLB.
Tuỳ vào uy tín và giá trị của thương hiệu V.League, VPF có quyền thiết kế ra các gói sản phẩm độc quyền và/hoặc không độc quyền, đi kèm các chính sách đảm bảo lợi ích của các bên tham gia. Khi VPF đã bán hết các gói sản phẩm thì họ không thể bán sản phẩm đã bán cho một bên khác nữa, chứ không nên hiểu là độc quyền.
Xét từ góc độ khách hàng, thì CLB là bên đóng vai trò trọng yếu trong việc cung cấp và duy trì chất lượng sản phẩm, từ đó tạo được lợi ích tối đa cho người mua bao gồm khán giả và nhà tài trợ. Do vậy các gói sản phẩm từ cấp độ giải đấu đến CLB cần được định hướng và có tính tương hỗ nhằm tạo môi trường thuận lợi cho các CLB tìm kiếm nhà tài trợ, thúc đẩy hoạt động kinh doanh, duy trì mối liên kết bền vững với đối tác và khách hàng.
Vậy, theo ông, bỏ độc quyền ở V.League sẽ giúp giải đấu thu hút nhiều nhà tài trợ và tạo ra sự cạnh tranh công bằng giữa nhà tổ chức giải đấu và các CLB?
Chúng ta đang hiểu lầm về khái niệm độc quyền. Nên hiểu là nhà tài trợ chính và nhà tài trợ phụ tuỳ theo các cấp độ và đặc tính gói sản phẩm. Trong bất kỳ bối cảnh nào việc bán các gói sản phẩm và đảm bảo quyền lợi cho bên mua, không để xung đột lợi ích là nhiệm vụ bắt buộc của bên bán, bao gồm cả VPF và CLB.
Theo tôi nên làm rõ khái niệm độc quyền, nhà tài trợ và phạm vi của các gói sản phẩm để tránh hiểu lầm và tranh cãi gây hoang mang dư luận.
Dưới góc độ nhà tiếp thị tài trợ, ông có thể đưa ra giải pháp để dung hòa lợi ích các bên trong việc khai thác giá trị tối đa với các nhà tài trợ?
Mục đích cuối cùng của VPF và CLB là nguồn tài chính và quyền lợi hài hoà cho các bên liên quan. Nếu VPF có nhà tài trợ mà CLB không có thì giải sẽ không thể diễn ra. Do vậy, các bên cần nhìn nhận rõ mục tiêu chung để cùng tìm ra được giải pháp dung hoà nhất, không nên xung đột vì sẽ chẳng bên nào có lợi.
Xung đột phát sinh từ lợi ích của các bên do vậy cần làm rõ đặc tính các gói sản phẩm, quy trình đấu giá sản phẩm "gọi tài trợ", cơ chế phân chia lợi ích giữa BTC và CLB, các quy định cập nhật theo tốc độ phát triển và trình độ của giải đấu.
Theo tôi, mô hình quản lí chỉ tiêu tài chính, chất lượng dịch vụ, phân chia lợi nhuận của Ngoại hạng Anh (EPL) và giải VĐQG Nhật Bản (J.League) là rất đáng tham khảo, để tạo được sự minh bạch, đồng thuận tối đa của các bên tham gia từ BTC, CLB và nhà tài trợ. Bên cạnh đó, VPF nên cân nhắc gỡ bỏ rào cản để có thể thu hút thêm các doanh nghiệp trong ngành Ngân Hàng và Viễn thông.
Cảm ơn ông về cuộc trao đổi này!
Xem video: "Giống tố" bủa vây HAGL trước thềm V.League 2023
Câu chuyện xung đột về độc quyền sản phẩm nhà tài trợ giữa HAGL và VPF chưa có dấu hiệu dừng lại. Cả hai có thể "hẹn” gặp nhau ở tòa án.
Đại diện nhà tài trợ chính V.League 2023 từ chối trả lời về việc có đồng ý cho HAGL sử dụng hình ảnh nhà tài trợ mới trùng ngành đang khai thác trong phạm vi giải đấu.
Chia tay một loạt trụ cột và triệu hồi những cầu thủ ít tên tuổi, giá trị của HAGL ở V.League 2023 sụt giảm so với mùa giải trước.
Dù thi đấu ở hạng Nhất và trải qua hơn 20 tháng thất vọng tại Nhật Bản nhưng Công Phượng vẫn có sức hút đặc biệt.
Chuyên gia của tờ Evening Standard đưa ra dự đoán kết quả trận đấu giữa Arsenal vs Nottingham thuộc vòng 12 Ngoại hạng Anh 2024/25.
Bất chấp có quãng thời gian dài thất bại ở Nhật và cũng chỉ đá tại giải hạng Nhất QG nhưng Công Phượng đang làm sống dậy các khán đài vốn bị nguội lạnh ở sân chơi lớn thứ 2 của bóng đá Việt Nam.
Chuyên gia của tờ Evening Standard đưa ra dự đoán kết quả trận đấu giữa Leicester vs Chelsea thuộc vòng 12 Ngoại hạng Anh 2024/25.
Chuyên gia của tờ Bild đưa ra dự đoán kết quả trận đấu giữa Bayern Munich vs Augsburg thuộc vòng 11 Bundesliga 2024/25 vào lúc 2h30 ngày 23/11.
Chuyên gia của tờ Le Parisien đưa ra dự đoán kết quả trận đấu giữa PSG vs Toulouse thuộc vòng 12 Ligue 1 2024/25 vào lúc 3h00 ngày 23/11.
Gia Đình TFT mùa 13 có gì đáng chú ý? Hãy cùng tìm hiểu về một trong những đội hình mới lạ và mạnh nhất của Đấu Trường Chân Lý mùa giải mới.
Cập nhật tin chuyển nhượng LOL 20/11: Gen.G công bố hợp đồng mới của Chovy và Ruler, DPLus KIA và Hanwha Life Esports hoàn tất đội hình 2025.
Mới chỉ cách đây hơn 1 tháng, Quế Ngọc Hải còn là đội trưởng đội tuyển Việt Nam ở trận giao hữu với Ấn Độ trên sân Thiên Trường. Thế nhưng, một tháng qua là mây đen vần vũ với trung vệ xứ Nghệ.
Lịch thi đấu, trực tiếp China Masters năm 2024 hôm nay. Cập nhật lịch trực tiếp Giải cầu lông China Masters năm 2024 mới nhất.
Cập nhật bảng xếp hạng giải bóng chuyền nam vô địch quốc gia 2024 mới nhất với sự góp mặt của 9 CLB hàng đầu Việt Nam.
Cập nhật link trực tiếp giải bóng chuyền VĐQG 2024, trận đấu ngày 21/11 vào lúc 17h giữa Sanest Khánh Hoà vs Thể Công.
Sự cố bất ngờ trước UFC 310 khiến giải đấu buộc phải chứng kiến hai tay đấm bất bại: Shavkat Rakhmonov và Ian Garry buộc phải mất đi những con số hoàn hảo.
Tái Chế chính thứ trở lại trong Đấu Trường Chân lý mùa 13 với diện mạo mới. Hãy cùng tìm hiểu về đội hình Tái Chế mạnh nhất meta hiện tại.
Danh sách chính thức các VĐV của 9 CLB bóng chuyền nam tham dự giải Vô địch quốc gia 2024 cúp Hoá chất Đức Giang tại Bà Rịa Vũng Tàu.
Chinh Phục TFT mùa 13 có gì đáng chú ý? Cùng tìm hiểu vệ Hệ Tộc đang được rất nhiều game thủ chú ý trong Đấu Trường Chân Lý mùa 13.
Trực tiếp Giải cầu lông FELET Vietnam International Series năm 2024 nội dung nam và nữ hôm nay. Cập nhật link xem trực tuyến Giải cầu lông FELET Vietnam International Series năm 2024 mới nhất.
Một tháng vừa qua là quãng thời gian đầy sóng gió với cựu đội trưởng ĐTQG Việt Nam Quế Ngọc Hải.
Kết quả bóng đá futsal nữ Đông Nam Á 2024 hôm nay. Cập nhật kết quả bóng đá futsal Đông Nam Á 2024 mới nhất.
Giải cầu lông quốc tế FELET Vietnam International Series 2024 khởi tranh từ ngày 19 đến 24/11 tại Nhà thi đấu TDTT tỉnh Ninh Bình.
Gerardo Martino đã nộp đơn từ chức và có một cái tên sắp xuất hiện để thay thế ông ở Inter Miami, vốn rất thân thuộc với Lionel Messi.
Siêu Xẻng luôn là vật phẩm nhận được sự quan tâm lớn của các kỳ thủ cờ nhân phẩm. Sau đây là chi tiết cách ghép Siêu Xẻng mùa 13.
Chảo Vàng là trang bị mới xuất hiện ở Đấu Trường Chân Lý, sẽ có nhiều thay đổi ở TFT 14.23. Sau đây là chi tiết cách ghép trong DTCL mùa 13
Cập nhật tin chuyển nhượng LOL 20/11: Tổng hợp những thông tin xung quanh thương vụ Zeus rời T1 để gia nhập Hanwha Life Esports.
Những con số không phản ánh nên sức hấp dẫn của màn trình diễn là lý do lớn nhất để chủ tịch UFC Dana White vẫn tin tưởng vào Michael Chandler.
Tổ trọng tài trận Thanh Hóa vs Đà Nẵng thuộc vòng 9 V.League 2024/25 đưa ra quyết định gây tranh cãi ở tình huống đá 11m của chủ nhà.
Bảng xếp hạng bóng đá V.League 2024/25 vòng 9 hôm nay mới nhất. Webthethao.vn cập nhật BXH V.League 2024/25 mới nhất.
Kết quả bóng đá vòng 9 V.League 2024/25 hôm nay. Cập nhật kqbd, bảng xếp hạng giải vô địch Quốc gia Việt Nam mùa giải 2024/25 mới nhất.
Dù thất bại nặng nề trước Thái Lan nhưng futsal nữ Việt Nam vẫn có cơ hội đòi nợ đối thủ ở chung kết giải Đông Nam Á 2024.
Công Phượng cho rằng, những cầu thủ được gọi lên đội tuyển Việt Nam dự AFF Cup 2024 là những người tốt nhất.
Bảng xếp hạng bóng đá hạng Nhất QG 2024/25 hôm nay. Webthethao.vn cập nhật BXH giải hạng Nhất QG 2024/25 mới nhất.
Cập nhật lịch thi đấu giải bóng chuyền nam VĐQG 2024 diễn ra từ ngày 21/11 tới 1/12 tại Bà Rịa - Vũng Tàu với 9 CLB tham dự.
Viettel Marathon 2024 sẵn sàng tiến vào chặng 2 tại Hà Nội ngày 1/12, sau mở màn ở Luang Prabang (Lào) và trước lúc hoàn thành tại Angkor Wat Metfone (Campuchia).
Viettel Marathon 2024 chặng Hà Nội, Việt Nam diễn ra ngày 1-12 tới đây sẽ chứng kiến màn tranh tài thú vị giữa kỷ lục gia Hoàng Nguyên Thanh và "máy chạy không tuổi" Muhaizar Mohamad.
CLB Quảng Nam chỉ ra ba sai lầm từ đội ngũ trọng tài ảnh hưởng đến kết quả của đội bóng này ở V.League 2024/25 và phải “cầu cứu” đến sự VFF, VPF.
Cảnh Binh TFT mùa 13 có gì đáng chú ý? Nếu bạn là một người chơi yêu thích sự nguy hiểm thì Cảnh Binh chính là tộc/hệ cần thiết dành cho bạn.
Jinxx sẽ là gương mặt đại diện cho Nổi Loạn; cô ấy còn đóng vai trò làm tướng 5 vàng của tộc/hệ này và lần này cô ấy sẽ tung ra toàn bộ kho vũ khí của mình.
Indonesia phá vỡ kỷ lục của đội tuyển Việt Nam ở vòng loại World Cup sau thắng lợi thuyết phục 2-0 trước Saudi Arabia.
Trực tiếp Giải cầu lông FELET Vietnam International Series năm 2024 nội dung nam và nữ hôm nay. Cập nhật link xem trực tuyến Giải cầu lông FELET Vietnam International Series năm 2024 mới nhất.
Bóng đá Đà Nẵng từng có quãng thời gian dài làm mưa làm gió ở đấu trường V.League. Thế nhưng, trong những năm gần đây, Đà Nẵng chìm nghỉm ở V.League với những nỗi lo không biết tỏ cùng ai của NHM.