Mô hình "Mở": Chiến lược tối ưu hóa giá trị thương mại tại giải cầu lông Indonesia Masters 2026

Giải đấu cầu lông Indonesia Masters 2026 cấp độ BWF Super 500 sẽ diễn ra từ ngày 20 đến 25 tháng 1 năm 2026. Tổng cộng 274 vận động viên đến từ 21 quốc gia sẽ tham gia tranh tài với tổng giải thưởng là 500 nghìn đô la Mỹ, tương đương hơn 13 tỷ đồng. Chủ tịch Ủy ban Tổ chức, Achmad Budiharto, cho biết việc không có rào chắn tại lối vào chính của Istora trong giải Indonesia Masters năm nay giúp bất cứ ai cũng có thể vào và tham gia các hoạt động thú vị khác nhau như giải trí ở khu vực bên ngoài tòa nhà mà không cần phải có vé.

“Đúng là chúng tôi không còn sử dụng rào chắn nữa. Điều đó có nghĩa là tất cả mọi người đến Khu liên hợp Istora đều có thể tận hưởng mọi thứ chúng tôi đã chuẩn bị. Tất nhiên vẫn có những hạn chế khi vào tòa nhà. Khi vào, chỉ có nhân viên kiểm tra an ninh ở đó,” ông nói trong một cuộc họp báo ở Jakarta. Trước đây, ban tổ chức Giải Indonesia Masters và Indonesia Open đã áp dụng các rào chắn nghiêm ngặt tại lối vào chính. Họ chỉ cho phép người có vé vào và đi lại bên ngoài nhà thi đấu Istora.

Ngoài các trận đấu cầu lông thế giới với bầu không khí đặc biệt, Indonesia Masters 2026 cũng sẽ cung cấp nhiều sự kiện thể thao giải trí khác nhau để tạo ra trải nghiệm xem rất khác biệt dưới hình thức một lễ hội dân gian, mở cửa cho tất cả mọi người. Ông Budi cho biết bước đột phá này không có nghĩa là bất cứ ai cũng có thể tự do đi lại tất cả các khu vực bên ngoài nhà thi đấu. Ông nhấn mạnh rằng vẫn còn những hạn chế, đặc biệt là để đảm bảo sự thoải mái và an toàn cho các vận động viên khách mời.

“Tất nhiên vẫn có những hạn chế khi vào tòa nhà. Khi vào, chỉ có nhân viên kiểm tra an ninh ở đó. Tuy nhiên, chúng tôi vẫn chú trọng đến sự an toàn và thoải mái của các vận động viên. Vì vậy, có một số khu vực chúng tôi sử dụng rào chắn. Nhìn chung, mọi người đến đây đều có thể tận hưởng giải đấu," ông nói. Ngoài việc tạo điều kiện tiếp cận tự do hơn, giải Indonesia Masters năm nay cũng cung cấp một số tiện nghi nhằm chiều lòng các vận động viên. Ví dụ như sân khởi động thường chỉ có hai sân, nay đã được tăng lên 3 sân. 

Thêm vào đó, còn có các thiết bị tập gym mà các vận động viên có thể sử dụng trước và sau trận đấu, và một khu vực y tế nhỏ với bệnh viện mini để họ có thể xử lý các trường hợp cần can thiệp nhanh chóng. "Giải Daihatsu Indonesia Masters 2026 là một trong những thách thức đối với chúng tôi với tư cách là ban tổ chức. Thật vinh dự khi nhận được sự tin tưởng từ PBSI để trở thành đơn vị tổ chức," ông Budi cho biết.

Giải Indonesia Masters 2026 sẽ được tô điểm bởi một số tên tuổi lớn trong làng cầu lông thế giới, chẳng hạn như Chen Yufei đến từ Trung Quốc. Về phần chủ nhà Indonesia, họ có những cái tên như Jonatan Christie, Putri Kusuma Wardani, vận động viên trẻ Mohammad Zaki Ubaidillah.

Việc Ban tổ chức Indonesia Masters 2026 quyết định dỡ bỏ rào chắn khu vực bên ngoài Istora Senayan không đơn thuần là một thay đổi về mặt an ninh, mà là một quyết định quản trị chiến lược của Liên đoàn Cầu lông Indonesia (PBSI) và Ban tổ chức do ông Achmad Budiharto đứng đầu nhằm thay đổi cấu trúc dòng tiền và giá trị thương mại của giải đấu.

Thay vì giới hạn tệp khách hàng trong số lượng ghế ngồi hữu hạn của nhà thi đấu Istora, BTC đã chuyển dịch sang mô hình kinh tế mở. Bằng cách cho phép tiếp cận tự do khu vực bên ngoài, BTC đang thực hiện chiến lược "freemium". Việc không thu vé vào cổng khu vực giải trí giúp tối đa hóa lưu lượng người qua lại — một chỉ số sống còn đối với các nhà tài trợ tiêu dùng và đối tác trưng bày.

Khi sức chứa của Istora Senayan là cố định (khoảng 7.000 chỗ), doanh thu từ vé sẽ có trần. Việc tạo ra một "lễ hội dân gian" bên ngoài cho phép khai thác doanh thu phi vé thông qua việc cho thuê mặt bằng gian hàng, bán đồ lưu niệm và các dịch vụ ăn uống.

Giải đấu vốn đã có nguồn thu chính đến từ nhà tài trợ danh xưng Daihatsu, các đối tác thương mại tại khu vực lễ hội, bản quyền truyền hình và vé xem trực tiếp các trận đấu chính thức. Do đó, mô hình "Mở" có thể xem là quyết định tạo tiền. Mặc dù chi phí an ninh và quản lý khu vực mở có thể tăng lên, nhưng nó được bù đắp bằng giá trị gói tài trợ cao hơn (do lượng tiếp cận công chúng tăng) và doanh thu từ các hoạt động thương mại ngoài sân đấu. Việc tăng số sân tập và khu vực y tế là khoản đầu tư để duy trì "chất lượng sản phẩm" (vận động viên ngôi sao), nhằm đảm bảo giá trị bản quyền truyền hình.

Rủi ro lớn nhất là kiểm soát an ninh và chi phí vận hành. Việc dỡ bỏ rào chắn đòi hỏi đội ngũ nhân sự kiểm soát đông hơn tại các điểm tiếp giáp khu vực thi đấu để tránh tình trạng lọt người không có vé vào khán đài, đồng thời phải đảm bảo an toàn tuyệt đối cho các "tài sản" quan trọng là vận động viên (như Chen Yufei hay Jonatan Christie).

Bên cạnh đó, việc nâng cấp cơ sở vật chất (từ 2 lên 3 sân khởi động, bệnh viện mini) là một bước đi nhằm đáp ứng tiêu chuẩn khắt khe của BWF đối với các giải Super 500, đồng thời giảm thiểu rủi ro chấn thương cho vận động viên. Trong kinh tế thể thao, việc bảo vệ sức khỏe vận động viên chính là bảo vệ giá trị của giải đấu; một giải đấu thiếu vắng ngôi sao do chấn thương hoặc điều kiện tập luyện kém sẽ dẫn đến sụt giảm lượng người xem và giá trị quảng cáo.