“Quản lý một CLB bóng đá tất nhiên là không giống với việc điều hành Toyota hay Apple, nhưng có những phẩm chất mà nhà lãnh đạo nào cũng phải sở hữu…” – Sir Alex Ferguson.
HLV hay người bán hàng?
Một trong những bí quyết quan trọng để dẫn dắt một tổ chức tới thành công là bạn phải biết cách thuyết phục và lôi kéo người khác gia nhập, ngay cả khi họ có thể kiếm được nhiều tiền hơn ở một nơi khác. Thử thách này là đặc biệt khó khăn ở Premier League bởi vì, không giống với các môn thể thao khác như bóng bầu dục chẳng hạn, ở giải Ngoại hạng người ta không quy định mức lương tối đa mà một CLB có thể trả cho một cầu thủ.
Người ta thường không thấy sự giống nhau giữa một HLV bóng đá và một nhân viên bán hàng. Nhưng thực sự là có. Khi chúng tôi cố gắng chiêu mộ Paul Gascoigne vào năm 1988, tôi đã phải xuống London, gặp Gascoigne tại văn phòng luật sư của anh ta và cố gắng để giải thích rằng nếu chọn bất kỳ một CLB nào khác thì anh ta sẽ phải cực kỳ ân hận về quyết định đó trong vòng 20 năm tới. Tôi cứ nghĩ thế đã là đủ, và tôi đã rất sốc khi biết rằng Gascoigne quyết định chuyển tới Tottenham sau khi CLB này mua cho mẹ anh ta một căn nhà ở Gateshead. Nhưng Gascoigne chỉ là một ngoại lệ: Thường thì khi thực sự cần một cầu thủ nào đó, chúng tôi sẽ có được anh ta.
Mọi nhà lãnh đạo đều là một nhân viên bán hàng – ông ta phải giới thiệu cho người khác thấy được những giá trị bên trong tổ chức của ông ta. Bất kỳ ai muốn trở thành một nhà lãnh đạo giỏi đều phải biết cách truyền bá ý tưởng của mình cho người khác. Đôi khi bạn phải thuyết phục được người khác làm những điều mà họ không muốn làm, mơ những điều mà họ không dám mơ. Thông thường thì đối tượng cần thuyết phục là những nhân viên dưới quyền bạn, nhưng cũng có thể là những người nằm ngoài tổ chức của bạn. Đối với Man Utd thì có ba đối tượng chính mà chúng tôi cần phải thuyết phục: Các CĐV, các nhà tài trợ và các cầu thủ. Bộ phận thương mại của CLB sẽ làm việc với hai nhóm đầu tiên, còn tôi có nhiệm vụ giải quyết nhóm thứ ba. Tức là công việc của tôi cũng có phần tương tự như một chuyên gia quan hệ khách hàng trong một doanh nghiệp.
Nghệ thuật thuyết phục
Thay vì đội ngũ nhân viên bán hàng chuyên nghiệp thì chúng tôi có các chuyên gia săn lùng tài năng, và cơ cấu thu nhập của họ cũng tương tự như các nhân viên bán hàng: Một khoản lương cố định, kèm theo rất nhiều khoản thưởng theo thành tích nếu như họ phát hiện được một vài viên ngọc thô. Và sau khi phát hiện ra một cầu thủ trẻ sáng giá nào đó thì chiêu mộ họ cũng là một nghệ thuật. Khi tôi còn huấn luyện Aberdeen, tôi và Bobby Calder từng cố gắng ký hợp đồng với John Hewitt. Chúng tôi đến gặp bố mẹ cậu ta và tôi bắt đầu một bài thuyết trình dài dằng dặc với hàng tá chủ đề rộng như trái đất. Khi chúng tôi chuẩn bị rời đi, Bobby chỉ nói với mẹ cậu ta rằng: “Thưa bà Hewitt, ngày mai tôi sẽ quay lại đây và kể cho bà câu chuyện về cuộc sống ở Aberdeen”. Ban đầu tôi rất tức giận, nhưng sau đó tôi nhận ra rằng Bobby đã dạy tôi một bài học quan trọng. Hãy tìm đến nhân vật nào thực sự có ảnh hưởng đằng sau mỗi thương vụ, và đối với các cầu thủ trẻ thì đó thường là mẹ anh ta.
Khi chúng tôi theo đuổi David Beckham, tôi đã phải làm quen với cha mẹ cậu ấy để thể hiện rằng mình thực sự quan tâm đến con trai họ. Chúng tôi mời David đến tham dự các buổi tập ở Manchester, mời cậu ấy vào phòng thay đồ của đội 1 mỗi khi chúng tôi thi đấu ở London. Bằng cách đó, David cũng như gia đình của cậu ấy cảm thấy rằng chúng tôi thực sự nghiêm túc – và chúng tôi đã có được David.
Khi bạn làm việc cho một tổ chức đang trên đà thành công, bạn sẽ rất dễ dàng cảm thấy tự mãn. Ở Man Utd, người ta từng cho rằng tất cả các tài năng trẻ xung quanh khu vực Manchester sẽ tìm đến Old Trafford, nhưng sự thực là có không ít người đã lựa chọn Man City (kể cả Ryan Giggs cũng từng tập luyện ở đó). Bạn không thể nào hy vọng rằng những cầu thủ tài năng nhất thế giới sẽ đứng chầu chực bên ngoài cửa sân bóng của bạn và cầm sẵn lá đơn xin việc trong tay. Bạn phải bước ra ngoài kia và tìm kiếm tài năng, nhưng tất nhiên đối với tôi thì ném hàng đống tiền ra chưa bao giờ là một phương án tốt. Đó có thể là một giải pháp trong ngắn hạn – như khi chúng tôi ký hợp đồng với Robin Van Persie vào năm 2012 – nhưng tiền không thể mang đến các giá trị lịch sử và truyền thống, không thể khiến các cầu thủ trẻ mơ về CLB của bạn và không thể lấp đầy SVĐ bằng những CĐV trung thành sẵn sàng xem đội nhà thi đấu dưới mưa.
Tiết kiệm như Fergie
Tôi từng phải nhận một vài lời chỉ trích về việc chi tiêu lãng phí. Những ví dụ điển hình nhất là Dimitar Berbatov, người khiến chúng tôi phải bỏ ra 30,75 triệu bảng trả cho Tottenham và chỉ thu lại được 10% số tiền đó khi bán anh ta cho Fulham, hay Juan Sebastian Veron (mua 24 triệu, bán 15 triệu bảng), hay Louis Saha, một tiền đạo gặp rất nhiều rắc rối với các chấn thương và được đẩy đi với cái giá gần như cho không mặc dù chúng tôi đã mua anh ta với giá 12,4 triệu bảng. Tuy nhiên nếu bạn quan sát kỹ hơn và xem xét tất cả các bản hợp đồng của tôi trong suốt chừng ấy năm dẫn dắt Man Utd thì bạn sẽ thấy rằng tôi đã chi tiền một cách rất hợp lý. Ngay cả những thương vụ tồi tệ nhất của tôi cũng không gây ra tổn thất nhiều như Fernando Torres, người mà Chelsea phải bỏ ra 50 triệu bảng để chiêu mộ trước khi mất trắng số tiền đó và đành phải để anh ta sang Atletico Madrid.
Bạn cần phải biết rằng, mặc dù tôi vẫn thường chi tiền cho thú vui đua ngựa, tôi là người rất ghét việc lãng phí tiền bạc. Tôi thường nổi khùng mỗi khi thấy các cầu thủ đổi áo với đối thủ sau trận đấu hoặc gửi chúng cho bạn bè, người thân, bởi mỗi bộ trang phục thi đấu đều rất đắt đỏ và CLB sẽ phải bỏ tiền ra mua mới sau khi sử dụng hết cơ số trang phục được nhà tài trợ cung cấp. Khoảng vài năm trước khi tôi giải nghệ, Albert Morgan – “kitman” (nhân viên phụ trách trang phục) của CLB – thông báo rằng chúng tôi đang phải mua thêm hàng trăm bộ trang phục mỗi năm, và phần lớn trong số đó cuối cùng sẽ bị đem rao bán trên eBay. Cuối cùng thì tôi nói với các cầu thủ rằng họ có thể đổi áo với bất kỳ ai họ muốn, nhưng sau đó thì tự đi mà bỏ tiền túi ra trả cho các bộ quần áo đó.
Quang Hải
Khi chúng tôi theo đuổi David Beckham, tôi đã phải làm quen với cha mẹ cậu ấy để thể hiện rằng mình thực sự quan tâm đến con trai họ”.
Sir Alex Ferguson
Lịch thi đấu, trực tiếp billiards carom 3 băng TPHCM World Cup năm 2024 hôm nay. Cập nhật lịch trực tiếp giải billiards carom 3 băng TPHCM World Cupnăm 2024 mới nhất.
World Cup trở lại TPHCM từ ngày 20-26/5/2024. Bàn thi đấu ở TPHCM World Cup là Hollywood, bóng là Dynaspheres và vải là ClassOne B2 Black.
Ứng viên hạng bán nặng đầy tiềm năng Khalil Rountree Jr sẽ phải tạm dừng lộ trình của mình ngay trước thềm UFC 303 khi bị phát hiện doping.
Việc Copa America 2024 cho phép tăng số lượng đăng ký từ 23 lên 26 cầu thủ tham dự giúp một số cái tên của đội tuyển Argentina có thể được hưởng lợi.
Đội chạy tiếp sức 4x400m hỗn hợp nam nữ của Việt Nam mở đầu giải điền kinh các nội dung vô địch châu Á 2024 tại Thái Lan với tấm HCĐ và kỷ lục quốc gia mới.
Xem trực tiếp bốc thăm vòng bảng AFF Cup 2024 hôm nay ở đâu? Cập nhật kênh phát sóng, link trực tuyến bốc thăm vòng bảng AFF Cup 2024 lúc 14h00 ngày 21/5.
Không bỏ lỡ cơ hội xuất hiện tại LION Championship 13, nhà vô địch hạng 56kg Phạm Văn Nam đã gửi chiến thư tới ĐKVĐ Robson Oliveira.
Tuyển thủ điền kinh Ilya Tyapkin của Kyrgyzstan được Tổ chức Điền kinh Thế giới (World Athletics) trao suất đặc cách tham dự nội dung marathon nam Olympic Paris 2024, nhưng bất ngờ bị chính liên đoàn điền kinh nước này… gạch tên.
Lịch thi đấu, trực tiếp cầu lông Malaysia Masters năm 2024 hôm nay. Cập nhật lịch trực tiếp giải cầu lông Malaysia Masters năm 2024 mới nhất.
Cạn tiền, thất bại với Hwang Sun Hong, Hiệp hội bóng đá Hàn Quốc (KFA) lại phải thay đổi HLV trưởng và gương mặt từng là ứng viên muốn dẫn dắt tuyển Việt Nam.
Ngay tại Game 7, Indiana Pacers đã mang đến màn trình diễn tấn công đi vào lịch sử NBA Playoffs để loại New York Knicks, tiến vào chung kết miền với tổng tỷ số 4-3.
Có hai VĐV từng bị phát hiện dương tính với chất bị cấm tại SEA Games 31 sẽ đóng vai trò trụ cột cho điền kinh Việt Nam tại giải vô địch tiếp sức châu Á 2024 khởi tranh chiều nay.
Đội tuyển điền kinh Việt Nam sẽ khởi đầu chiến dịch “săn vàng” và kiếm vé dự Olympic Paris 2024 tại giải các nội dung tiếp sức vô địch châu Á 2024 tại Thái Lan trong hai ngày 20-21/5/2024.
Anthony Edwards cùng tập thể Minnesota Timberwolves đã tạo nên màn lội ngược dòng từ cách biệt xa nhất lịch sử Game 7, biến Denver Nuggets thành cựu vương NBA.
Lee Zii Jia đã giải cơn hạn danh hiệu tại Thailand Open 2024, trong lúc Supanida Katethong khẳng định sức mạnh của cầu lông nữ chủ nhà.
Bị đánh giá thấp hơn, liên tục dời ngày thi đấu, Oleksandr Usyk đã có được thành quả xứng đáng với những gì mình đã đánh đổi.
"Hành động lạ" của Usyk trong khoảng lúc giải lao sau hiệp 7 màn so găng với Tyson Fury cuối cùng cũng được xác nhận...
Chân chạy đất Mường xứ Thanh từng giành cả HCV Asian Games và SEA Games sẽ đánh dấu sự trở lại của mình sau án doping tại giải vô địch tiếp sức châu Á 2024 khởi tranh từ chiều nay.
Đội tuyển Brazil sẽ tham dự Copa America 2024 mà không có một nhân vật chủ chốt do chấn thương, khiến HLV Dorival phải bổ sung người thay thế.
Ngoài các danh hiệu tập thể, cúp bóng chuyền VTV9 cũng vinh danh những cá nhân xuất sắc để lại nhiều dấu ấn.
Khi mùa giải ở châu Âu đang bước vào những vòng cuối cùng, danh sách các đội bóng giành quyền tham dự Champions League mùa 2024/2025 dần lộ diện.
Trước một LP Bank Ninh Bình chơi đầy hưng phấn, PFU BlueCats đã bình tĩnh lấy lại thế trận và đăng quang cúp VTV9 Bình Điền một cách đầy thuyết phục.
Danh sách các đội bóng lên - xuống hạng La Liga mùa giải 2024/2025 chính xác nhất được Webthethao.vn cập nhật chi tiết ở bài viết dưới đây.
Danh sách các đội bóng lên - xuống hạng Serie A mùa giải 2024/2025 chính xác nhất được Webthethao.vn cập nhật chi tiết ở bài viết dưới đây.
Danh sách các đội bóng lên - xuống hạng Ligue 1 mùa giải 2024/2025 chính xác nhất được Webthethao.vn cập nhật chi tiết ở bài viết dưới đây.
Barcelona với chiến thắng ở vòng áp chót đã chính thức giành ngôi á quân La Liga, trong khi cũng xác định được đội cuối cùng xuống hạng.
Atalanta ngày càng tiến gần hơn đến suất dự Champions League sau chiến thắng trước Lecce ở vòng 37 Serie A, tạo khoảng cách an toàn với AS Roma.
Bảng xếp hạng MLS mùa giải 2024 mới nhất. Xem BXH giải bóng đá nhà nghề Mỹ được Webthethao.vn cập nhật hôm nay chính xác.
Hãy cùng lắng nghe chia sẻ của các thành viên Gen.G sau khi họ đánh bại Bilibili Gaming để lần đầu tiên nâng cao danh hiệu Mid-Season Invitational.
Serie A chuẩn bị khép lại mùa giải và đã xác định được phần lớn các đội tham dự cúp châu Âu mùa tới, bao gồm 4 suất tới Champions League.
Chuyên gia của tờ La Gazzetta dello Sport đưa ra dự đoán kết quả các trận đấu vòng 37 Serie A, bao gồm cuộc đối đầu Bologna vs Juventus.
Chuyên gia của tờ La Gazzetta dello Sport đưa ra dự đoán kết quả các trận đấu vòng 37 Serie A, bao gồm cuộc đối đầu Salernitana vs Verona.
MU dù thắng Brighton 2-0 nhưng vẫn không tránh khỏi việc kết thúc một mùa giải đáng xấu hổ với vị trí thấp nhất từng thấy ở Ngoại hạng Anh.
Bảng xếp hạng chung cuộc Ngoại hạng Anh 2023/24 chứng kiến MU bị đánh bật khỏi Top 7, trong khi Chelsea thăng tiến ngoạn mục vào giai đoạn cuối.
Nếu như MU thống trị Ngoại hạng Anh trong suốt 2 thập kỷ đầu tiên thì sau đó đến lượt Man City chiếm lĩnh vị trí số một, bao gồm kỷ lục vô địch liên tiếp.
Cập nhật BXH MSI 2024 hôm nay. Kết quả, bảng xếp hạng Mid Season Invitational 2024 được cập nhật mới nhất trên webthethao.vn.
Với màn đăng quang mới nhất, 6 thành viên của Man City đã gia nhập danh sách những cầu thủ vô địch Ngoại hạng Anh nhiều nhất lịch sử.
Danh sách các đội bóng lên - xuống hạng Ngoại hạng Anh mùa giải 2024/2025 chính xác nhất được Webthethao.vn cập nhật chi tiết ở bài viết dưới đây.
Erling Haaland đã lần thứ hai liên tiếp giành ngôi Vua phá lưới Ngoại hạng Anh cùng Man City mặc dù còn kém xa thành tích ở mùa giải trước.
Nhà vô địch WBC Muay Thái thế giới Trương Cao Minh Phát tiếp tục thể hiện phong độ hủy diệt trong trận đấu đầu tiên Road to ONE Việt Nam.