Thị trường game mobile thay đổi chiến lược: Từ tăng trưởng nóng sang tối ưu giá trị người chơi
Thị trường game di động toàn cầu đang chuyển từ chiến lược mở rộng người chơi sang giữ chân người dùng hiện có, với tỷ lệ người dùng trả phí tăng 61% toàn thế giới và 45% tại châu Á-Thái Bình Dương. Việt Nam nổi lên như thị trường hiệu quả nhất APAC với 54,6 triệu người chơi và dự kiến doanh thu đạt 2,7 tỷ USD năm 2026. Xu hướng này phản ánh sự trưởng thành của ngành khi chi phí thu hút người dùng mới tăng cao, buộc các studio tập trung tối ưu hóa giá trị từ người chơi có sẵn.
Thị trường game di động toàn cầu đang trải qua một cuộc chuyển dịch chiến lược quan trọng. Thay vì tập trung mở rộng quy mô người chơi như trước đây, các nhà phát triển hiện ưu tiên việc giữ chân và khai thác sâu hơn người dùng hiện có. Xu hướng này không chỉ phản ánh sự trưởng thành của ngành mà còn báo hiệu một cách tiếp cận bền vững hơn trong môi trường cạnh tranh ngày càng khốc liệt.
Theo báo cáo thị trường ứng dụng game 2026 của advertisingvietnam.com, tỷ lệ người dùng trả phí so với người dùng tự nhiên đã tăng 61% trên toàn thế giới. Đặc biệt, khu vực Châu Á - Thái Bình Dương ghi nhận mức tăng 45%, từ 2,05 lên 2,97, cho thấy sự đầu tư mạnh mẽ vào các chiến dịch thu hút người dùng trả phí.
Sự chuyển dịch này xuất phát từ nhận thức rằng thị trường game di động đã bước vào giai đoạn phát triển chín muồi. Như bà Tiahn Wetzler, Giám đốc Marketing tại Adjust nhận định, giải pháp tăng trưởng lúc này không còn là mở rộng quy mô mà là đảm bảo độ chính xác. Trước áp lực chi phí thu hút người dùng tăng cao, nhiều studio đã chuyển trọng tâm sang giữ chân người chơi có giá trị cao.
Dữ liệu từ Sách Trắng Xu Hướng Marketing Game Di Động Toàn Cầu 2026 của advertisingvietnam.com tiết lộ những con số ấn tượng. Số lượng nhà quảng cáo game di động trung bình hằng tháng vượt 84.000, tăng 21,9% so với cùng kỳ năm trước. Đáng chú ý, 82,5% nhà quảng cáo triển khai nội dung sáng tạo mới mỗi tháng, tăng 14,6% so với năm trước.
Việc tối ưu hóa creative và kênh phân phối đã trở thành yếu tố cạnh tranh cốt lõi. Các studio không còn chỉ tập trung vào việc thu hút người chơi nhanh chóng mà xây dựng hành trình từ quảng cáo đến trải nghiệm theo hướng ưu tiên gắn bó lâu dài. Điều này đòi hỏi việc xác định chính xác nguồn gốc của giá trị dài hạn và kết nối đồng bộ các dữ liệu thu hút người dùng, mức độ tương tác và hiệu quả kiếm tiền.
Phân tích từ Aarki trong báo cáo nhấn mạnh sự chuyển dịch sang tăng trưởng dựa trên duy trì người dùng. Việc phối hợp toàn bộ phễu giữa thu hút người dùng và retargeting có thể giúp tăng giá trị vòng đời người dùng lên đến 20%. Đây là con số đáng kể trong bối cảnh chi phí thu hút người dùng mới liên tục gia tăng.
Về thành tích cụ thể, game chiến thuật ghi nhận mức tăng trưởng lượt truy cập mạnh nhất với 57% so với cùng kỳ năm trước. Trong khi đó, game casual và hyper-casual tăng lần lượt 37% và 31%. Các thể loại slots, casino và casual dẫn đầu về tăng trưởng lượt cài đặt với tỷ lệ 46%, 22% và 19%.
Việt Nam nổi lên như một trong những thị trường game hoạt động hiệu quả nhất tại khu vực APAC, cùng với Indonesia và Hàn Quốc. Theo vnbusiness.vn, Việt Nam nằm trong top 5 về phát hành game trên thế giới với 4,2 tỷ lượt tải và dự kiến doanh thu từ game và ứng dụng sẽ đạt 2,7 tỷ USD vào năm 2026.
Thị trường Việt Nam với 100 triệu dân và 54,6 triệu người chơi game dự kiến đạt doanh thu 655 triệu USD cuối năm 2024. Các doanh nghiệp như VNG, Gamota và Funtap đã thành công trong việc tạo dựng tên tuổi không chỉ trong nước mà còn ở các thị trường khu vực. Tựa game ZingSpeed Mobile của VNG đã đạt được sự ủng hộ nhiệt tình từ cộng đồng game thủ Đông Nam Á.
Tuy nhiên, sự cạnh tranh trong nước cũng rất khốc liệt. Các nhà phát triển game Việt không chỉ đối mặt với áp lực từ đối thủ quốc tế mà còn phải nâng cao chất lượng sản phẩm để giữ chân người chơi. Việc đổi mới liên tục, cập nhật tính năng mới và xây dựng cộng đồng game thủ trở thành những yếu tố then chốt.
Hướng tới năm 2026, thành công sẽ được thúc đẩy bởi sự lai ghép gameplay sâu hơn, hiệu quả sáng tạo nhờ AI và các hoạt động vận hành bản địa hóa tập trung vào tối đa hóa giá trị từ người dùng hiện có. Đa dạng hóa kênh ngày càng trở nên thiết yếu để giảm thiểu rủi ro, trong khi video dạng ngắn đã trở thành định dạng quảng cáo chủ đạo.
Các tựa game dẫn đầu đang củng cố vị thế dù vẫn có những "bom tấn" mới liên tục xuất hiện. Kingshot, một tựa game SLG casual, đã trở thành hiện tượng nổi bật, trong khi danh mục game lai tiếp tục gia tăng sức nóng. Điều này cho thấy người chơi ngày càng ưa chuộng những trải nghiệm phong phú, kết hợp nhiều yếu tố gameplay khác nhau.
Chuyển dịch từ mô hình tăng trưởng dựa trên quy mô sang mô hình tăng trưởng dựa trên chất lượng không chỉ là xu hướng mà còn là sự cần thiết. Trong môi trường mà chi phí thu hút người dùng mới liên tục tăng cao, việc tối ưu hóa giá trị từ người dùng hiện có trở thành chìa khóa cho sự phát triển bền vững của ngành công nghiệp game di động.
