Callaway gia nhập pickleball: Khi ông lớn golf đặt cược vào thị trường paddle toàn cầu

Tháng 2/2026 đánh dấu một bước ngoặt đáng chú ý của thị trường pickleball khi Callaway chính thức công bố gia nhập phân khúc paddle. Trong bối cảnh pickleball vẫn được xem là môn thể thao tăng trưởng nhanh nhất tại Mỹ và đang mở rộng ra quốc tế, sự xuất hiện của một “ông lớn” ngành golf mang ý nghĩa vượt xa một màn ra mắt sản phẩm đơn thuần.

Callaway không bước vào thị trường này như một thương hiệu thử nghiệm. Với lịch sử hình thành từ năm 1982 và danh tiếng toàn cầu trong lĩnh vực gậy golf công nghệ cao, hãng xây dựng lợi thế cạnh tranh dựa trên nghiên cứu vật liệu composite, tối ưu hóa sweet spot, quản lý rung chấn và cải thiện hiệu suất cú đánh. Khi chuyển sang pickleball, Callaway không thay đổi DNA – mà mở rộng nó sang một không gian thi đấu có nhiều điểm tương đồng về yêu cầu kỹ thuật.

Pickleball, giống như golf, là môn thể thao đòi hỏi độ chính xác cao, kiểm soát cảm giác tiếp xúc và khả năng tối ưu hóa truyền lực. Paddle không chỉ là một tấm vợt phẳng; đó là bài toán cân bằng giữa power và control, giữa độ đàn hồi và khả năng tạo spin. Chính vì vậy, việc một thương hiệu chuyên sâu về kỹ thuật thể thao bước vào thị trường này có thể tạo ra hiệu ứng nâng chuẩn toàn ngành.

Từ góc độ kinh doanh, thời điểm Callaway lựa chọn gia nhập pickleball cũng mang tính toán chiến lược rõ ràng. Thị trường golf có đặc tính ổn định nhưng tương đối bão hòa ở một số phân khúc nhân khẩu học. Trong khi đó, pickleball thu hút nhóm người chơi đa thế hệ, bao gồm cả nhóm trẻ tuổi hơn – những khách hàng tiềm năng mà Callaway chưa khai thác triệt để trước đây. Việc mở rộng sang paddle vì vậy không chỉ là đa dạng hóa doanh thu, mà còn là chiến lược tiếp cận tệp khách hàng mới.

Quan trọng hơn, pickleball hiện không còn ở giai đoạn “trào lưu cộng đồng”. Hạ tầng sân bãi gia tăng nhanh chóng, giải đấu chuyên nghiệp mở rộng, tài trợ và bản quyền truyền thông tăng trưởng, cùng với sự xuất hiện của các nhà đầu tư lớn đã đưa môn thể thao này vào quỹ đạo công nghiệp hóa. Khi một tập đoàn như Callaway tham gia, đó là dấu hiệu cho thấy thị trường đã đạt quy mô đủ lớn và có tiềm năng lợi nhuận dài hạn.

Khả năng cao Callaway sẽ lựa chọn chiến lược định vị cao cấp, tương tự cách hãng vận hành trong ngành golf. Phân khúc premium của pickleball đang phát triển mạnh nhờ nhóm người chơi sẵn sàng đầu tư vào thiết bị hiệu suất cao. Với lợi thế thương hiệu và năng lực R&D, Callaway có thể nhanh chóng chiếm vị thế trong nhóm sản phẩm công nghệ cao, đồng thời tạo áp lực đổi mới lên các thương hiệu paddle hiện hữu.

Tác động của bước đi này không chỉ nằm ở doanh số. Nó góp phần gia tăng tính chính danh của pickleball trong mắt nhà đầu tư và truyền thông. Khi những thương hiệu toàn cầu tham gia, kỳ vọng về chất lượng, tiêu chuẩn kỹ thuật và minh bạch thông số sản phẩm sẽ tăng lên. Thị trường có thể bước vào giai đoạn cạnh tranh sâu hơn ở phân khúc cao cấp, với trọng tâm là công nghệ thay vì chỉ marketing.

Bên cạnh đó, sự giao thoa tự nhiên giữa golf và pickleball mở ra chiến lược hệ sinh thái thể thao. Nhiều golfer đã coi pickleball là hoạt động bổ trợ. Callaway có thể tận dụng tệp khách hàng sẵn có, đồng thời tạo cầu nối giữa hai cộng đồng người chơi. Đây là mô hình giữ chân khách hàng đa môn (multi-sport ecosystem) – một xu hướng đang được nhiều thương hiệu thể thao theo đuổi.

Nhìn rộng hơn, sự gia nhập của Callaway phản ánh giai đoạn trưởng thành mới của pickleball. Từ một phong trào giải trí địa phương, môn thể thao này đang chuyển mình thành một thị trường có cấu trúc, có cạnh tranh công nghệ và có chiến lược thương hiệu dài hạn.

Khi các tập đoàn toàn cầu bắt đầu đặt cược, câu hỏi không còn là liệu pickleball có tiếp tục tăng trưởng hay không. Thay vào đó, câu hỏi quan trọng hơn là: ai sẽ định hình chuẩn mực công nghệ và chiếm lĩnh phân khúc giá trị cao trong thập kỷ tới. Với bước đi này, Callaway đã chính thức tham gia vào cuộc đua đó.